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title: ATC Performance commerciale - DirCo externalisé pour PME
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# Les offres ATC Performance Commerciale

## Des formats d’intervention adaptés à vos besoins et à votre situation

## Une logique d’intervention adaptée au plus près de vous

Les offres ATC Performance Commerciale sont structurées autour d’un principe simple 

**Le bon niveau d’intervention dépend du niveau de besoin et de délégation nécessaire**, à un moment donné de la vie de l’entreprise.

Il ne s’agit pas de choisir une prestation, mais de **déterminer le rôle qu’ATC doit assumer** aux côtés de l'entreprise  :  
Prendre en charge une fonction commerciale, former ou conseiller

## Des offres au service du développement de l'entreprise

Les entreprises évoluent, les contextes changent, les priorités se déplacent.

Les offres ATC s’inscrivent dans une progression naturelle :

- **Prendre en charge une fonction commerciale dans un contexte particulier**
- **Former et coacher votre force de vente pour accompagner une évolution ou redynamiser une équipe**
- **Apporter conseil et structurer auprès du pôle commercial ou du dirigeant**

Chaque format est autonome, mais l’ensemble constitue une progression** cohérente**, permettant d’éviter les engagements prématurés ou surdimensionnés. 

### **Diagnostic & cadrage commercial**

**Clarifier la situation avant de décider**

Ce format permet au dirigeant de prendre du recul et de disposer d’une lecture claire et structurée de sa situation commerciale.

**À quoi cela sert?**

- comprendre le fonctionnement réel de l’organisation commerciale,
- identifier les enjeux dominants,
- hiérarchiser les priorités,
- éclairer les options possibles.

**Quand ce format est-il pertinent?**

- hésitation sur la suite à donner,
- choix structurants à venir,
- besoin de recul et de clarté avant d’agir.

 

[Réaliser un Diagnostic & Cadrage commercial](https://www.atcperfco.fr/diagnostic?hsLang=fr)

### **Accompagnement commercial ponctuel**

**Vous pilotez, ATC vous accompagne sur un sujet précis**

Ce format s’adresse aux dirigeants qui souhaitent améliorer leur organisation commerciale dans la durée, en traitant des sujets connus ou avérés lors de la phase de diagnostic & cadrage

**À quoi cela sert?**

- structurer le pilotage commercial (par exemple, revue des Kpis liés à la réécriture d'un tunnel de vente adapté)
- clarifier les méthodes et priorités ( méthode de vente, définition d'objectifs, système de prime, management)
- sécuriser les décisions dans le temps (Analyse des orientations commerciales, préparation de RV stratégiques, appels d'offres)
- renforcer l’autonomie de l’organisation (Choix d'un CRM ou correction sur son utlisation par la force de vente, mise en place d'outils de prospection, intégration de l'IA)

**Quand ce format est-il pertinent?**

- organisation commerciale existante,
- dirigeant encore très impliqué,
- besoin de cadre et de méthode sans délégation complète.

 

[Définir un accompagnement commercial](https://www.atcperfco.fr/contact?hsLang=fr)

**Direction commerciale externalisée**

**Vous déléguez la fonction commerciale**

Ce format permet d’assumer **tout ou partie** du rôle de direction commerciale, sans recrutement interne, avec **un niveau de délégation clairement défini**.

**À quoi cela sert?**

- prendre en charge le pilotage et les arbitrages,
- encadrer l’équipe commerciale,
- structurer durablement la fonction,
- soulager le dirigeant de la responsabilité opérationnelle.

**Deux niveaux de délégation** sont proposés, selon la situation et les enjeux de l’entreprise.

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Les tarifs indiqués sont des repères. Le périmètre et le niveau d’engagement sont définis en fonction de la situation et des enjeux de l’entreprise.

## Trois offres, trois rôles clairement distincts

Les offres ATC ne se distinguent pas par des outils ou des livrables, mais par le **rôle assumé auprès du dirigeant** :

- **rôle de clarification et d’aide à la décision**,
- **rôle de structuration et de pilotage**,
- **rôle de direction et de délégation**.

Cette distinction permet d’adapter précisément l’intervention à la réalité de l’entreprise, sans alourdir l’organisation ni créer de dépendance.

## Formation et ateliers : des leviers au service du pilotage

Les formations et ateliers proposés par ATC ne constituent pas des offres indépendantes.

Ils sont intégrés **lorsqu’ils servent directement le pilotage, la structuration ou la délégation de la fonction commerciale**.

Ils peuvent être mobilisés :

- dans le cadre d’un **accompagnement commercial**,
- ou d’une **direction commerciale externalisée**,  
  lorsque la montée en compétence de l’équipe contribue à la stabilité et à l’autonomie de l’organisation.

Ces formats prennent la forme :

- d’ateliers de travail ciblés,
- de séquences de formation opérationnelle,
- de temps collectifs d’alignement ou de clarification.

Ils ne visent pas à “former pour former”, mais à **sécuriser les décisions, aligner les pratiques et renforcer la cohérence collective**.

*Les formations et ateliers sont intégrés lorsque cela sert directement le pilotage ou la structuration de l’organisation commerciale.  
Leur périmètre est défini en fonction des enjeux identifiés.*

## Ce que les offres ATC ne sont volontairement pas

Pour éviter toute ambiguïté, les offres ATC ne sont pas :

- des prestations standardisées,
- du conseil théorique hors-sol,
- de l’exécution commerciale,
- des dispositifs lourds ou rigides,
- des promesses de résultats irréalistes.

Elles s’inscrivent dans une logique de **pilotage, de gouvernance et de décisions maîtrisées**.

![high-angle-office-desk-assortment](https://www.atcperfco.fr/hs-fs/hubfs/high-angle-office-desk-assortment.jpg?width=750&height=500&name=high-angle-office-desk-assortment.jpg "high-angle-office-desk-assortment")

## Par où commencer ?

Dans la majorité des situations, le **diagnostic & cadrage commercial** constitue le point d’entrée le plus pertinent.

Il permet de clarifier la situation avant de s’engager dans un format plus structurant ou plus engageant.

Ce point d’entrée n’est pas obligatoire, mais il est souvent **le plus rationnel** lorsque des décisions importantes sont à prendre.

## Choisir le bon niveau d’engagement

Chaque entreprise présente une situation spécifique.

Un premier échange permet de déterminer **le rôle le plus adapté**, sans engagement ni démarche imposée.

[Réservez un temps d'échange libre](https://calendly.com/thierry-autretpro/echange-libre)

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